Tere, olen Raimo Ülavere. Minu töö ja kirg on juhtide coaching.
Tegin reedel ettekande Äripäeva müügikonverentsil tulemuspalkade teemal, kasutasin tavapärase powerpointi asemel teiselaadset esitlustööriista prezi-t. Ettekannet saad vaadata (ja samal ajal ka prezi-ga tutvuda) siit. PS Ehkki ise olen alles algaja prezi kasutamises, soovitan seda vahelduseks powerpoint´ile proovida. Elavam ja põnevam.... Loe edasi ...
"Pakume tasu vastavalt tulemustele." Sellises või sarnases sõnastuses lubadusi leiame pea igalt töökuulutuselt. Mõistagi on tulemuspalga lubadus (loe ka: kohustus) pea kõikides müügiga seotud ametites, samas hiljuti leidsin töökuulutuse, kus tulemuspalk oli ka juristi ameti lahutamatu koostisosa. Olles veidi kokku puutunud mõne... Loe edasi ...
Mul on üks hea tuttav, kelle idee-fix on kunagi rikkaks saada nn dot-com äriga. Tema usk rajaneb veendumusel, et rikkaks saamiseks on vaja veidi õnne ja geniaalset dot-com ideed. Sest eemalt vaadates tunduvad ju kõik tänased über-edukad – facebookide, google´te, twitterite jt loojad - lihtsalt ...
„Iga kord, kui räägin inimestele, kuidas lahendada äris ette tulevaid probleeme piltide abil, kohtan kolme tüüpi reaktsioone. Nad ütlevad: „Lahe! Näita, kuidas see käib?“ või „Kõlab huvitavalt… kas see tegelikult ka töötab?“ või „Unusta ära. Ma pole visuaalne inimene.““ Nii kirjeldab ...
Ligi neli kuud tagasi otsustasin lahkuda oma senise tööandja juurest. Selguse huvides, ma ei lahkunud uksi paugutades ning ust ei keeranud lukku ka tööandja. Meie koostöö jätkub, väiksemas mahus ja teistel alustel. Ent oluline on see, et olen nüüd väikeettevõtja kõige klassikalisemas mõistes, iseenda tööandja, kõikide ...
Kirjutan raamatut juhtimisest Eesti kontekstis, coachingust kui juhtimisstiilist ja sellest, mis viib inimese arengule. Raamatu tööpealkiri on ”Tagasi Mängu: Kuidas ennast ja oma meeskonda tagasi platsile tuua. Võitma.” Plaanin ka raamatu ise kirjastada ja välja anda septembris. Teeksin seda aga hea meelega koostöös Sinu ja/või...
Ühe firma müügijuht rääkis loo meeskonnatöö tegemise katsest oma osakonnas. „Proovisime, aga ega sellel olulist tulemust ei olnud. Mõnikord hakati koos kohtumistel käima, ent kokkuvõttes vaatas ikka igaüks ise, kuidas hakkama sai. Loobusime sellest kiiresti,“ rääkis juht. Ent samas on ta murelik, midagi on vaja ette võtta, sest... Loe edasi ...
Minu müügijuttude lemmik, Shamus Brown üllitas oma meililistis taas ühe hea tüki, mida tahan jagada. Olen ise aktiivselt müügitegevuses osalemas ja see lugu lööb nagu naelapea pihta. Vabandan, et ei jõudnud tõlkida eesti keelde, aga ehk saab ivad kätte ka inglise keelsest asjast. Niisiis: HOW TO RESPECTFULLY TAKE CONTROL OF THE... Loe edasi ...
Jälle müügist ja müümisest. Tahan ennast selles vallas arendada ja olen haakinud ennast Shamus Browni (temast oli hiljuti ka juttu) nimelise mehe blogi ja mailiteavituste lugejaks. Jutte tuleb sagedasti ja mõned päris head. Siin siis üks, mille põhipoint on: selleks, et suurendada müüki, on eelkõige vaja tõsta pakkumiste... Loe edasi ...
Siin blogis on postitustes ja kommentaarides mitmel korral viidatud Guy Kawasaki nimelisele mehele. Olen ka tema fänn, ta on sedavõrd terava sisuga tegelane, "no BS" jutuga mees. Siin siis tema mõtted, mida peaks väikeettevõtte juht praegusel ajal firmas ütlema: Today, I am providing a list of what you should say to your employees ...
Istume kundega vastastikku üle laua ning arutame probleemi, mida võib-olla ta saaks meie abil lahendada. Vestleme-arutame-püüame jõuda tuumani, milles see valu siis ikka seisneb. Mõne aja pärast hakkab aga sees tekkima tunne, et kunde probleem hakkab muutuma sinu probleemiks. Stopp! Peatu ja mõtle, kas see probleem peaks olema ikka sinu... Loe edasi ...
Klient on muutunud seoses majanduse jahenemisega vähemoluliseks. Kardan, et sellise väite esitajat võib heal juhul tabada inimeste vaikiv halvakspanu, halvemal juhul aga kividega pildumine (loodetavasti siiski vaid virtuaalne). Seega, klient on täna rohkem kuningas, kui kunagine Kaubahalli soomlasest omanik oskas omal ajal ...